Sun*の大きな特徴の一つに、ビジネスの戦略・構想段階からサービスデザイン、システム開発、その先のグロースまで一貫して支援できる点があります。Business・Technology・Creativeの専門家たちが三位一体となり、大手企業からスタートアップまで幅広いフェーズ・業界のクライアントへ向けて、最適な体制で支援を行っています。
今回は、複数のコンサルティング会社やCVC（コーポレート・ベンチャー・キャピタル）で新規事業支援を経験した後にSun*へジョインし、ビジネスデザイナーとして活躍する貝沼へのインタビュー。さまざまな組織と現場を知る立場から、入社前後で抱いたSun*のリアルな印象と、貝沼が目指す「支援者であり事業家でもある」という組織の姿について語ってもらいました。
目次
エンジニアからクリエイティブ、ビジネスへ。BTCすべてを経験
Sun*に入る前は、エンジニア、マーケティングコンサル、新規事業開発コンサルを経験して、その後CVCを経てSun*に入社した、という経歴です。
キャリアの最初は、決済系システムや業務系システムのエンジニアをしていました。当初はモノづくりができることに、とてもワクワクしながら臨んでいたのですが、あまり出来が良いエンジニアではなかったんです。徐々に「これって自分じゃなくてもできるのでは？」と思うようになり、モヤモヤとした日々を過ごしていました。また、苦しみながら実装する自分とは対照的に、周囲のエキスパートたちのモノづくりは楽しそうでありながら、生産性は私の数十倍です。これは勝てないなと痛感し、エンジニアではない道に進もうと思うようになりました。
その後、まだデジタルマーケティングという言葉すらない時代に、数少ない「IT×マーケティング」を標榜する電通グループの会社に入りました。当時、マーケティングの知識はほとんど持っていませんでしたが、エンジニアではない職種の人に比べればITには明るいことと、企画を作ったり人と話したりするのが比較的得意だったこともあって、強みと楽しさを優先しました。キャリアを大きく転換する転職だったので、さすがにドキドキしましたね。
最初はシステム企画寄りのマーケティング支援から入り、徐々にCRM戦略検討・キャンペーン企画・新規コンセプトのテストマーケティングといったマーケティング色の強い案件にも関わるようになってきました。また、Webサイトやアプリ開発案件も多かったので、クリエイティブディレクションにも関わる機会もありました。さまざまな案件にかかわる中で、たまに発生する新規事業のコンセプト企画に関わったことが楽しくて、ぼんやりと「マーケティングとテクノロジーを軸に、新規事業にも関わっていきたい」と考えるようにもなっていったんです。ただ、この時はクライアントから「こういうものを作ってほしい」という戦術的な依頼が多かったのですが、相談を受けた時点であまり筋が良いものが少ない印象がありました。そのため、「何を作るか」だけではなく「なぜ作るか」といった戦略レイヤーの相談を受けやすい会社に行った方が、面白い案件を作るところから関われるのではと思うようになりました。
戦略から戦術まで、本質的な価値提供を求めて
そこからアクセンチュアに移り、想像していたようなデジタルマーケティングの戦略レイヤーの案件を経験しました。しかし、プロダクトの社会実装からやや遠ざかってしまい、もどかしい気持ちもありました。また、新規事業の開発案件は、時の運次第でなかなか関わりにくい状況もあったので、その後新規事業の戦略・戦術だけに一貫して関われるBCG Digital Ventures（現BCG X）へ移りました。2017年当時はまだ珍しかった新規事業開発支援の専門集団です。Business、Technology、Creativeのトップ層が集まり、戦略から実行までをスピーディに進められる。最終的にはクライアントとJV（ジョイントベンチャー）を作り、自分たちがそのCxOになることもある。その仕組みが非常に面白くて、私の抱く”Sun*に対するイメージ”の源泉にもなっています。ただ、後に組織改編や異動があって、私がやりたい仕事を続けることは難しくなりました。
BGCでは、母体が大きなコンサルティングファームであるがゆえの課題やジレンマを感じていたこともあり、その後は10人弱の小規模な新規事業開発コンサルに移りました。支援会社側のスキームや論理に縛られない価値提供をしたいという想いがあったからです。ここはかなり自由であった一方で、組織・チームの力の重要性を改めて痛感しました。「早く行きたければ一人で行け、遠くへ行きたければみんなで行け」という言葉通り、少人数で案件を回し続けるにはマンパワーとナレッジの限界があり、また同じことの繰り返しで自分自身の学びや成長が止まってしまう危機を感じるようになったのです。
「もう一度組織の力を借りて新規事業に取り組みたい」と考えた時に、大企業の持つアセットを活かした新規事業開発とオープンイノベーション推進への関心から、通信キャリア系のCVCへ転職しました。CVCという立場であれば、スタートアップに対して出資の可能性を含めた協業提案ができるため、一介のオープンイノベーション推進担当よりも協業の実現性が高まるのではと考えたのです。私の目的は投資そのものよりも、CVCという立場を使いながら、巨大な組織の中で「社内コンサル」をすることでした。事業会社の戦略や課題、ニーズを深く理解し、ソリューションとして最適なスタートアップをぶつけるというイメージです。
所属していたCVCは、母体が通信キャリアということもあり事業領域がかなり幅広いため、私がそれまで触れたことのなかった多くの事業領域に関わることができました。事業部門に紹介するさまざまなスタートアップとのコミュニケーションもとても刺激的でしたね。一方で、CVCは基本的に事業部門とスタートアップのマッチングにとどまり、事業推進には直接タッチしにくい点がもどかしかったです。また、事業会社の人間になったことで、支援会社にいた時よりも事業部門へ声を届けにくくなったとも感じました。企業の意思決定プロセスとして当然ではありますが、事業部門のステークホルダーがスタートアップ連携に前向きにならないと協業が前に進みません。「何を言うか」も大事ですが、「誰が言うか」も重要なのです。ステークホルダーへのリーチや意思決定を促すのは、相対的に長く在籍して関係性を作っている人の方が得意で、私ではやや決め手に欠けるという自覚がありました。内側から動かしにくいのであれば、もう一度外部の立場に立って、プロとして適切なプレッシャーをかけられる環境で勝負したい。そう考えていた頃に、Sun*との縁がありました。
私の特徴は、これまでの経歴を通して、Business・Technology・Creativeの各領域を、一定のレベルで満遍なく理解していることです。突出した専門分野を持つわけではないけれど、それぞれの専門家と共通言語で話し、繋ぐことができるのが個性だと思います。
また、これまでの経験社数からも分かる通り、「こういうことをやりたい、それが実現しやすい仕組みやケイパビリティ、企業に対する存在感を持っているのはどこだろう」と、良い意味で、それぞれの会社の仕組みを利用させてもらってきました。
BTCが近い距離で、一貫した文脈でものづくりができる強み
Sun*への入社を決めるまで、一年ほどの対話がありました。信頼している元同僚からの紹介で何度か声をかけてもらって、現在の上司やエンジニア組織の方ともコミュニケーションを取る機会が何度かありました。
気になっていたのは、「Sun*は実際にどんな案件があるのか、対応できるのか、どこまでのモノを作れるのか」という点でした。対外的にはコンシューマー向けのサービス開発に強いイメージがありましたが、例えば「業務系の堅いシステムまで形にできるのか」や、「案件のバリエーション・フォーメーションがどの程度あるのか」などが知りたかったんです。実際に聞いてみると、表に出せない実績も含め幅広く手掛けていて、実現できる幅も広いんだな、と思いました。また、他の会社では「確立されたスキームや仕組みの上で動いてほしい」というパーツ的な役割を求められることが多かったのですが、裁量的にもスキームに縛られない自由度の高さに魅力を感じました。
他社でも「B（Business）・T（Technology）・C（Creative）」の連携を掲げているところは多いですが、実際は部署の隔たりがあることも多いです。一つのプロジェクトを動かすにも難しい社内調整があり、一貫した文脈を保つのが難しい。
個別の領域だけで見ると、Sun*よりも専門性が高い会社もあるかもしれません。しかしSun*では、BTCの人たちが近い距離感で、一つのチームとして一貫した文脈で構想から実装までができる。この”チームとしての総合力”は、Sun*の大きな強みだと感じています。
組織の印象を表現するなら、「上場しているのに完成していない会社」です。少年がそのままオトナになったような印象があり、だからこそ、組織や制度を自分たちで改良する余地があるし、変えていいという空気がある。もちろん、良いところも悪いところもあります。ただ、制度がガチガチに固まっておらず、ボトムアップで「こうした方がいい」と言えば、誰かが受け止めてくれる。その「変えていける余白」があることも魅力でした。
「開発パートナー」から「事業パートナー」へ。カオスを楽しみながら仕組化していく
Sun*に入社してからは、ビジネスデザイナー（ビジネスコンサルタント職）として、一つの案件に深く入り込むというよりは、複数のプロジェクトに横断的に関わっています。チームの中でコンサルタントとしてのキャリアが比較的長いため、各プロジェクトをより良くするためのエキスパート的な役割として入っています。
現在のミッションは、Sun*を「開発パートナー」から「事業パートナー」として認識してもらうようにすることです。Sun*は元々エンジニアリングを祖業としていることから、「開発会社」としてみられることが多いです。ですが、クライアントから「これを作ってほしい」ではなく、「一緒に事業をやりましょう」と認知される会社に引き上げたいと思っています。そのためには、まずはデリバリーの品質を底上げして、クライアントの信頼を勝ち得ることが必要だと思っています。あわせてクライアントとの共同事業やJV（ジョイントベンチャー）を作って事業を推進したいと思っているので、なるべくそうした可能性のあるプロジェクトにアサインしてもらっています。
繰り返しになりますが、Sun*の強さは、総合力だと思います。戦略ファームは、構想はできるが実装の手触り感や実効性に欠ける。デザインファームは、コンセプトは美しいが事業性やスケーラビリティに欠けることがある。総合ファームや大手代理店は、フェーズごとに組織が分断されていてスピードが遅く、高コストになりがちです。Sun*のように、新規事業に関わるバリューチェーンを柔軟かつ一貫した文脈でワンチームで提供できる会社は、ありそうで他にないと思っています。
Sun*社内には、まだまだ改善の余地がいろいろあります。ただ、そういう「ツッコミどころがあること」も楽しさに繋がっているんだと思うんです。仕組み化や再現性を高めることが仕事の本質だと思いますが、周りから頼られる属人性のある状態も、個人の喜びじゃないですか。社内外で自分のバリューを発揮できている実感があって楽しいなと私は思っています。
もしかすると、上場企業だからあらゆる仕組みが整っていることを期待する人には、Sun*は向かないかもしれません。「カオスを楽しみつつ、それを良しとせずに混沌を仕組み化していく過程」にモチベーションが持てる人には、きっと向いていると思います。Sun*の仕組みづくりにも課題感を持って臨めると、対外的なコンサルにも活きてくると思うんですよね。
「平社員だけどJVではCxO」―コンサルティングと事業家を両立する未来
多くの人が「事業会社に行くか、支援会社に行くか」という二択で悩むと思うんです。でも、自分は一挙両得がしたい。Sun*の中でクライアントと一緒にJVを作ったり、自社プロダクトを作って事業オーナーとして回したりして、事業会社とコンサルタントの二足の草鞋を履いていたら、事業会社でしか知り得ないインサイトをクライアント支援に活かすとか、逆にコンサルティングをする中で見えたことを事業に活かす、という良いサイクルが作れるんじゃないかなと思っています。
もっと言えば、1つの事業に3～5年くらい関わると、個人の学びや刺激が停滞することもありますし、単純に飽きもくるんじゃないかなと思っています。そんな時にSun*なら、転職という大きなイベントを経なくても、JVの発展的解消や役割を後任に譲るなど、また別の新しい挑戦へ移ることができるんじゃないかなと。そのサイクルをずっと回せたら楽しそうだな、と思っています。もちろん、自分にフィットすれば長くひとつの事業にコミットし続けてもよいですし、JVの中で事業を多角化していくことや、MBOしてスピンアウトみたいな選択も取れるようになるとおもしろいですね。
理想像ですけど、組織のメンバー全員が「平社員なんだけど、あるJVではCxOです」という状態が作れると、すごくおもしろそうですよね。CxOを経験することで個人のスキルやマインドセットも成長して、クライアントへの提言の質も高くなるでしょうし、支援している事業の精度も高まるんじゃないかと。それで事業がうまくいけばSun*としても嬉しいですし。そういう姿を実現していきたいですね。
貝沼 篤 / Atsushi Kainuma
株式会社SunAsterisk Business Designer
システム開発のエンジニアからキャリアをスタートし、マーケティングコンサルティング、新規事業開発コンサルティングと複数社を経験。大手通信キャリア系のCVCでスタートアップとの共創推進担当を経て、2025年にSun*へジョイン。ビジネスデザイナーとしてプロジェクトの底上げや仕組みづくりを中心に取り組む。個人活動としてスタートアップや社内起業家のメンター活動にも従事。
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